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如何0風(fēng)險開一家樂高機(jī)器人創(chuàng)客少兒編程教育機(jī)構(gòu)?

來源:深圳韓納樂高機(jī)器人作者:佚名發(fā)布時間:2021-12-23

近段時間經(jīng)常有全國各地的朋友咨詢我, 問如何最小風(fēng)險開辦機(jī)器人少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu), 我告訴他不可能沒有風(fēng)險, 但是可以把風(fēng)險做到最小做到可控, 那么到底這是什么方法呢, 請看下面的分析,先從選址開始說明 吧:

我們選擇鋪面的時候基本上有以下幾種可能, 1, 商場店, 2, 社區(qū)店, 3, 學(xué)校周邊店, 4, 商區(qū)店, 5, 教育城店, 6, 店中店。

下面我們就來分析各種店面的優(yōu)缺點(diǎn):

1, 商場店

如果你所在的商場人流比較大的話那么商場店的最大優(yōu)勢就是引流方便, 基本不需要外出地推, 這是商場店的最大優(yōu)勢,但是它的缺點(diǎn)很致命,如:A, 租金高, B,上下班時間受到限。

2,社區(qū)店

如果是選擇小區(qū)店的話租金相對便宜一些, 但是招生范圍的擴(kuò)展性要差一些,因?yàn)槊咳硕加凶约旱牧?xí)慣性消費(fèi)思維,都不太愿意去其它的小區(qū)蹭熱度。

3,學(xué)校周邊店

這種店一般面對的是本學(xué)校生源, 和小區(qū)店差不多, 我不太看好學(xué)校周邊的店, 因?yàn)閷W(xué)生周末大多數(shù)不想回到學(xué)校旁邊, 因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)厭學(xué),可能一提到學(xué)校就會抵觸, 他們在校的幾年最大的愿望總是想遠(yuǎn)離學(xué)校,我們看到學(xué)校周邊的培訓(xùn)班一般不多, 多數(shù)是托管班, 給學(xué)生提供午餐或者晚餐后輔導(dǎo)作業(yè)的,這些輔導(dǎo)班多數(shù)也會有一些培訓(xùn)項(xiàng)目, 但是不是主營項(xiàng)目。

4,商區(qū)店

這些可能會開在商業(yè)街, 人流會大一些, 和商場店差不多,缺點(diǎn)是租金不低。

5, 教育城店

教育城的店好處就是人流大, 資源可以共享。

租金不便宜, 最主要的是學(xué)生資源。

6, 店中店

何為店中店, 本文將重點(diǎn)說明, 現(xiàn)在中國的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)9成是傳統(tǒng)型, 但是現(xiàn)在教育已經(jīng)變化了, 為什么呢, 因?yàn)楝F(xiàn)在家長已經(jīng)是80、90后主導(dǎo)了,他(她)們的思想已經(jīng)完全不同, 傳統(tǒng)型已經(jīng)不適應(yīng)他們的需求。近年來由于國家教育制度的改革以及出國留學(xué)的趨勢愈演愈烈,國民用更加國際化的視野來看待兒童教育,應(yīng)試教育、課外輔導(dǎo)類的兒童培訓(xùn)課程很難被80后至90后的家長群完全接受,而科技創(chuàng)新教育以其國際化和貼近時代氣息、快樂學(xué)習(xí)的特點(diǎn)更能受到家長的青睞。

所以說, 傳統(tǒng)型的教育機(jī)構(gòu)必須轉(zhuǎn)型, 否則要被淘汰, 最簡單直接的就是學(xué)生會越來越少,他們的學(xué)生會轉(zhuǎn)向更有吸引力的機(jī)構(gòu), 一個學(xué)生去哪家機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí), 肯定要有個理由, 如果有兩家相同的機(jī)構(gòu)都是文化課輔導(dǎo)或者藝術(shù)類培訓(xùn), 但是其中有一家有機(jī)器人這樣的有時代氣息的新潮項(xiàng)目, 那么這個學(xué)生肯定會選擇去這家報名,現(xiàn)在家長在報名時都會去不同的機(jī)構(gòu)體驗(yàn), 因?yàn)楝F(xiàn)在機(jī)構(gòu)太多, 大多是免費(fèi)上一次體驗(yàn)課, 有新潮項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)肯定會向家長展示, 自然就吸引了小朋友的眼球, 所以最終打敗傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的不是你的課程專不專業(yè), 而是你的校區(qū)是否有足夠的吸引力。

所以說現(xiàn)在傳統(tǒng)型機(jī)構(gòu)急切要求轉(zhuǎn)型, 我們在深圳辦學(xué),已經(jīng)接到很多傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的邀請, 想要引進(jìn)我們的機(jī)器人培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行拓科, 他們沒有這樣的專業(yè)培訓(xùn)老師, 沒有這樣的技術(shù), 沒辦法自己開展,只能引進(jìn), 他們很愿意有第三方機(jī)構(gòu)和他們合作此項(xiàng)目, 他們出場地, 出資源,另外,現(xiàn)在全國和我們合作辦學(xué)的樂高機(jī)器人少兒編程機(jī)構(gòu)在全國有幾十家,這其中有不少是入駐形式,成本低,見效快, 小投資, 風(fēng)險小,這是最小風(fēng)險的辦學(xué)方法。

由于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)有需求引進(jìn)拓科,自然形成了這種合作模式, 對方提供教室, 水電, 裝修, 辦公用品, 你提供樂高機(jī)器人少兒編程的老師, 教具, 課程,然后進(jìn)行學(xué)費(fèi)的分成,分成模式是3/7, 4/6, 5/5。 但是具體如何分成還要看如何談合作, 模式并非一成不變, 大體模式如上。這種合作方法是最低風(fēng)險, 首先你不需要投資太多的裝修費(fèi)用, 招到學(xué)生兩家分成, 招不到你也沒多少損失,可以說是0風(fēng)險方案。

如果是全新店面,裝修費(fèi)用可以說是主要的,還要加上幾個月的租金壓金,再加上辦公家私之類的, 至少10萬左右了, 如果是和第三方機(jī)構(gòu)合作, 那么只需要投資教具就行了, 大約3萬左右就可以了,按我們的計(jì)劃, 3萬左右的教具夠120左右的學(xué)生使用了, 足夠了,后期如果學(xué)生增加了再增加器材就行了。

很多咨詢我們的朋友最主要的焦點(diǎn)問題是不知道怎么和這樣的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)談合作, 這個不要擔(dān)心,我們有入駐培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)成合作范本, 如果不明白的可以 在此回復(fù)提問索取方案。

我是中國機(jī)器人聯(lián)盟教研組成員, 我們組建了全國400多家樂高機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)同行交流群, 歡迎全國朋友一起交流學(xué)習(xí)。

如果加我咨詢請注明來自我公司網(wǎng)站

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